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有位超级大佬卖咖啡:1年卖出3个亿

来源:     2021-10-13 16:22:21
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投资电竞馆、开奶茶店、投资KTV、卖耳机……

歌手出身的周杰伦在做生意方面也是野心不小,最近的一则消息又让周董和其背后的商业版图成为关注的焦点。

近日,被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇集团有限公司(简称“巨星传奇”)向港交所主板提交了上市申请。

成立以来,巨星传奇就与周杰伦的各种商业活动高度绑定。

从股权架构来看,虽然周杰伦不直接持股,但也与其有着千丝万缕的关系。依托周杰伦的影响力,巨星传奇的买卖做得风生水起,主营两大业务:新零售业务和IP创造及营运业务。

招股书显示,巨星传奇2018年、2019、2020年营收分别为9468万元、8658、4.57亿元。利润分别为880万元、2270万元及7560万元,复合年增长率约为193.1%。

在巨星传奇的收入中,有7成以上来自一款名为魔胴防弹咖啡的产品,去年一年,该产品销售额高达3.32亿元,魔胴咖啡的成功除了周杰伦的明星效应,更依靠其背后庞大的微商力量。

近些年明星做微商的不在少数,有人借助天然的明星效应赚得盆满钵满,也有更多因产品质量问题以及模式问题陷入僵局,最终不了了之。

不管偶像的尽头是直播带货,还是微商带货,都是想用自己的影响力最大程度地去变现。摆在明星面前的问题,与所有消费品行业创业者需要面对问题是一样的——如何依靠产品力去取得市场,形成品牌。

如果只是依靠明星的光环去收割粉丝,最终一定无法做到长久。这也是周董和他背后的巨星传奇,同样面对的问题。

周杰伦背后的公司,年营收4.57亿

出道已经21年的周杰伦从来不缺话题度,这个42岁的男人不仅会写歌,还涉足了多个商业领域。

最近的一则消息又让周董和其背后的商业版图成为关注的焦点。

不久前,被港媒称之为“周杰伦概念股”公司的巨星传奇集团有限公司(简称“巨星传奇”)向港交所主板提交了上市申请。巨星传奇表示,上市集资主要用于研发新产品、增加品牌曝光率及产品销售、创建独有的明星IP及相关IP內容、销售及营销等。

根据招股文件显示,巨星传奇成立于2016年3月17日,是一家新零售运营商,专注在社交电商渠道销售健康管理产品及护肤产品,并与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐有为期10年的IP授权协议,获得开展与周杰伦及其IP有关项目的优先权。

虽然周杰伦本人并没有在巨星传奇持有股份,可是从股权关系看,这家公司与他有着千丝万缕的关系。周杰伦母亲叶惠美及艺人经纪公司杰威尔音乐老板杨峻荣共同持有巨星27.6%股份,各占一半;二人与持股27.6%的行政总裁马心婷,以及持股9.2%从事艺人管理的陈中,视为巨星的控股股东及一致行动方,合共占上市前64.47%股权。

不仅如此,巨星传奇的高层中也出现了另一个熟悉的名人。周杰伦的“御用词人”方文山在去年加入巨星传奇,成为其首席文化官,负责集团产品的营销宣传及创意策略规划。公司表示,正在探索创造以方文山为中心的独有的明星IP。

招股书显示,巨星传奇有两大主营业务:


一是新零售业务,收入占比79.9%主要卖魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列。巨星传奇2019年4月开始在全国分销魔胴防弹咖啡。2021年6月30日后,推出魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉,预计2021年四季度正式分销。在护肤品市场上,巨星传奇推出了达人悦己主品牌线下多个产品子品牌,包括摩肌博士及茶小姐。


巨星传奇过去三年的毛利润对比

二是IP创造及营运业务,收入占比20.1%。包括活动策划和IP节目、许可费和销售文创产品。2017年,巨星传奇为周杰伦量身打造了户外真人秀《周游记》。根据招股书,与2020年3月至6月播出的其他电视节目相比,《周游记》12集的平均收视率在同一时段中排名第一。

同时,巨星传奇还是周杰伦多场大型音乐会的分包商、策划者和投资者。2017年、2018年,巨星传奇参与策划了周杰伦在中国25个城市的世界巡回演唱会《地表最强》。2019年8月,巨星传奇又一手打造了湛江超级巨星演唱会,这场演唱会票房预售业绩1小时就突破了千万。

对于两项业务之间的关系,巨星传奇在招股书中表示:“期望通过我们专有的明星IP及以IP为导向的媒体內容及活动,在新零售运营上为旗下分销渠道、产品及消费者采购赋能。”

一瓶防弹咖啡,一年卖出3.32亿

防弹咖啡生意,目前是巨星传奇的支柱。

这款咖啡于2019年4月正式推出,是一款低碳体重管理饮料,主要由冻干咖啡、纯椰子油、草饲黄油及中链脂肪酸油製成,原理是利用优质脂肪代替碳水化物来补充能量,人喝完之后会产生饱腹

感,降低食欲,并在这个过程中产生大量酮体,酮体被尿液排除体外,就达到了减肥的目的。

招股书显示,巨星传奇的的销量极其依赖魔胴防弹咖啡的品牌影响力。截至2019年12月31日,截至2020年12月31日年度,以及2021年上半年,魔胴防弹咖啡的销售额分别占总收入的83.0%、72.8%及72.4%,都超过7成以上。

防弹咖啡是生酮饮食的典型产品。近几年,号称可以“吃肥肉减肥”的生胴饮食法逐渐风靡起来。相关数据统计,全球生酮类食品市场规模预计将从2018年的103亿美元增长到2026年的178亿美元,也引得雀巢、达能以及众多新锐玩家纷纷入局。

据悉,魔胴防弹咖啡由巨星传奇与杭州衡美采用ODM模式共同开发,杭州衡美目前为产品独家供货商,即贴牌生产。也就是说,巨星传奇的研发和生产都要依赖第三方公司,其实际只负责宣传和销售环节。

招股书显示,巨星传奇的防弹咖啡业务毛利高达70%左右。根据灼识咨询报告,巨星传奇是中国防弹饮料市场占有率最大的公司,市场份额为40.6%。

高市场占有率的背后离不开周杰伦的带货能力。去年6月,周杰伦全程参与制作的个人综艺《周游记》在浙江卫视、Netflix等多个平台播出。巨星传奇在节目中通过广告、点播及离散式产品植入等方式推广魔胴防弹咖啡,增加产品的曝光率。

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